1. 学习网络营销，如何做好营销？

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营销部分上一周讲到了文案，是营销部分最为基础的一招。这一周要来谈谈营销的第二招传播。传播包括四个方面。

1.创意营销。

2.跨界营销。

3.借势营销。

4.造势营销。

创意营销：最熟悉的陌生人

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首先来看看创意营销，其本质就是旧元素新组合。将旧元素通过创意的方式组合起来，可以让用户在熟悉的环境中感到新奇，会让用户觉得“这样也可以”的惊喜。可以让用户愿意去传播这样的新组合。

可以通过哪些途径来进行旧元素的新创意呢？

1.典故，故事。

2.艺术作品。

3.新闻事件。

4.广告作品本身。

比如我自己的小密圈如何来通过创意营销来传播呢？

这个小密圈是个人管理成长，可以想想哪些旧元素可以放在这个框架中。

元素1：比如《越狱》中的麦克在入狱之前做了大量的准备工作和计划安排，才能够让自己入狱后可以顺利救出自己的哥哥。

元素2：比如现在特别火红的区块链，这个新闻热点跟个人成长好像没有什么关系。

借用这两个元素来进行创意营销，看看能够得出怎样的传播案例呢？

创意1：你想要绘制出来一张麦克的纹身地图吗？加入小密圈，会用一年的时间让你拥有自己的秘密纹身地图。

创意2：如果EOS在2018年年底涨到1000元，我会抽中小密圈中20人免费。

跨界营销：一个用户多个角度

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再来看看跨界营销。跨界营销的本质是不同的品牌，从多个角度来诠释一个用户，达到1+1>2的效果。这里的两个关键点是一个用户，多个角度。

比如有一款减肥茶想要跨界营销，放在炸鸡店中销售，结果非常惨淡。因为去炸鸡店的人根本就不想要减肥。如果减肥茶放在婚庆店中效果就不一样了，为了穿进婚纱，减肥茶非常符合用户的需求。

来看看我的小密圈，关注的是个人成长，这样的人一般是刚入职场的年轻人，他们的特征又是什么呢？

1.爱学习，爱读书～拆书帮。

2.想要财富自由～投资小密圈。

3.想要快速适应工作～公司。

4.想要赡养父母～营养品。

5.对于新奇的事物充满新鲜感～新奇事物。

首先是拆书帮的群体会是一个特别好的跨界营销的入口。他们都特别爱好学习。我可以经常在拆书帮分享一些个人成长的拆书课，来营销。

其次可以和佐江的小密圈形成联盟，这两个小密圈的受众也是特别重合。

然后在公司也有一群刚入职的大学生，他们对于个人成长也是特别渴望的。所以这一部分也是可以考虑。

借势营销：快准狠

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当热点来临时，大家都注意力都会被吸引，如何借着这一股东风将自己的产品推出去呢？一定要快准狠。

快：察觉热点的速度一定要迅速。不是以天为单位，也不是以小时为单位，而是以分钟为单位。

准：什么样的热点可以借，什么样的热点不可以借呢？一般来说，节日，赛事，娱乐都是比较安全的热点。而灾难，时政，负面的热点要慎重。

狠：一定要跟自己的产品强关联。

还是来看看自己的小密圈。如何借势营销呢？

首先是发现热点，比如比特币。

然后判断是不是一个安全的热点，还是比较安全的。

最后是与自己的产品强关联。

可以使用比特币的疯长，来比喻在小密圈中的成长也是很疯狂的。

造势营销：主动制造，引发关注

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借势营销是被动方式，造势营销是主动方式。其本质是寻找一个支点，引发大众的关注。其支点有三类。

1.新颖支点。

2.悬疑支点。

3.争议支点。

新颖需要对大众来说新颖才能广泛传播，悬疑是制造对于大众来说的悬疑。争议最好是以小博大才划算，需要慎重考虑。

还是以小密圈为例，如何借助这三个支点来造势营销呢？

1.对于大众都新颖的东西，例如比特币，人工智能，区块链。可以藉由比特币来为小密圈造势。

2.为小密圈制造神秘气氛，让大家想要加入小密圈中来。比如列举一个人加入小密圈后得到神奇技能后，竟然在一个月内就达成了年度目标。

3.为小密圈制造争议。比如只允许智商在120以上的人才能加入，或者只允许颜值担当才能加入。

本周的案例分析

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老虎投资小蜜圈70%左右（16/23)是拆书帮的人，其次是简书文章26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和简书文章等渠道，并在2月份之前人数增加到150人（加入小密圈）？

根据上述营销的四种方法，最适合的一种方法是创意营销。小密圈本来就属于投资领域的小密圈，因此和区块链相结合非常契合。可以设置为2018年底，EOS上涨至1000元，可免费小密圈若干名额。藉由此创意来推广小密圈。

其次可以与我的小密圈进行跨界营销，对象都是一群爱学习，求进步的青年。想要投资的好，需要个人管理方法论。同时想要个人成长，投资理财也是必不可少。

一起浪起来。

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2. 做电商容易吗？

我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；

我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！

如果，你是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；

如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的营销号；

如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！

我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！

但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！

如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开店赚钱并不难。

我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛头条平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。

接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。

有人说，几年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；

这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来，我给你们起个范文：

① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？

② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？

③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；

④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；

⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……

醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！

男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！

撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！

社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自杀的，比活着的要少之又少！

孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！

先不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是陨落了？

因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！ 这是必然的！

不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。 时代一直是最残酷的、也是最真实的。

我认为，一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的），必须具备以下：

① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；

淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼； 但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；

常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。

这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很多，我之前也在荔枝微课的视频里分享过，是否有效果主要看自己的“执行力”！

③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；

除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。

就像我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；

2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……

像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是 一个单品！

所以，我在头条关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：

真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！

如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；

最重要的是，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。

我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚假！从今年开始新店新品上架到五月份的三钻店 再到现在的一皇冠

所以为什么绝多数人都会说难？

不止在“头条”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，

因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。

这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。

如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！

马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？

一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见？

刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又能体会？

还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？

有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难，这是客观存在问题；

“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？

不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多； 这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。

想吃肉还是想喝汤，先看自己的实力

大家说“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌 凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。

以前的淘宝，“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？ 记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？

谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。

难，都在持续；不能与时俱进，就会卡壳。

我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数。

作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？

办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从…… 我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。

其中的一个单品从0开始到爆发，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小成本投入只刷单。没有任何广告费！

所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。

你如果觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；

我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；

这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

我在头条专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！ 上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等； 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，

否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果。

我在头条专栏分享过：如何提升免费搜索流量，感兴趣的朋友可以前往我的专栏

然后学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。 最后稍微总结一下：

上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。

各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是你不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。

3. 转行互联网行业有什么好的途径？

90年生人，今年30岁，从传统制造业转行到互联网行业，现在已经8个月了。

转行互联网行业的切入点是运营，在这里留下我是怎么从对互联网两眼一抹黑，到渐渐找到方向，最后成功入职的经验，也算是给自己来个复盘。

先上目录：

1、寻找切入互联网行业的入口2、相关知识点的学习，武装自己3、如何挑选靠谱的互联网公司？4、针对性的制作简历，准备面试必杀技。一、寻找切入互联网行业的入口

由于再也忍受不了传统国企制造业的低效、死板还有大量毫无意义的加班，所以想趁自己还年轻，给自己一个机会，到发展速度相对快，机会相对多的互联网企业试试，说白了想要的就是出人头地。

奈何对互联网行业职位的了解，只限于程序员，不想盲目的作出决定，毕竟自己也28了，耽误不起，为了防止自己出现从一个坑跳到另一个坑的情况出现，我就花了一番功夫去了解了一下互联网公司都有哪些职位，在这里分享给大家：

99%互联网公司会由这几个方向组成：

1、产品方向：产品经理、产品助理、设计师2、技术方向：架构师、前端工程师、开发工程师、测试工程师、运维工程师等3、市场方向：渠道、推广、商务合作等4、运营方向：产品运营、活动策划、会员运营、数据运营、新媒体运营、内容策划、编辑等5、行政方向：HR、行政等

因为我是零基础小白转行，产品方向需要的是长时间互联网从业经验的积累，这显然不适合我这种互联网小白。

技术方向，现在每年都有大量的程序员涌入就业市场，还有不少是科班出身，我觉得还是不要去凑这个热闹了。

市场、运营方向，这两个放在一起说，因为在很多互联网公司这两个部门的工作互有掺杂，边界并不是很明显，而且据我了解这两个方向入职的门槛相对较低，还是处于英雄不论出处的状态，适合我这种小白快速入职，而且市场和运营的工作面对的是人，这样的工作不容易被机器淘汰。

行政方向，这我一开始就没考虑，我个人看中的还是长远的发展，并不是单单找一份工作。

最后我决定了选择市场、运营方向切入互联网行业，其实我更偏向于运营，原因是，运营还稍微和产品有所掺杂，这样入职之后能接触的面更广一点。

结合个人目标，这里打个岔，说下设置个人目标的误区，90%的人在设置目标方面还是小学生水平，大部分人被问起未来的目标，回答还是“当大老板”或者“年薪100W”这样的目标非常“虚”，会让人找不到方向开始，其实我们的焦虑也来自于此——无从下手，找不到方向。

个人目标应该是一种生活状态，是有时间、有数字（可以量化）的东西，比如说：

40岁时年收入50万有一辆20万的车，有房下一代的教育经费是10万/年

所以根据这个目标，我40岁时的年收入应该达到60万/年。

注意，这个目标是一种生活状态，与40岁时做到什么职位无关，所以根据这个目标我权衡了下自身条件——将近30、没钱、没背景，我发现我想要达成目标，成本最低的选择是互联网运营

二、学习相关知识，武装自己

切入点决定了，那接下来就是去学习相关知识，否则面试时你拿什么让面试官给你一个机会？用“诚意”？快成熟点吧。

我一开始是到处搜罗互联网运营的相关文章，东学一点西学一点，但后来我发现还是云里雾里——只会说“对对对，讲得好”，完全没有自己的见解与自己能应用的步骤，这样可不行。

后来我转念一想，我现在的首要目标就是入职一家互联网公司，怎么才能最快入职？当然是按照招聘需求，它需求什么我就学什么：

我们来看一份招聘需求：

总结一下，这个新媒体运营的岗位要求有这些能力：

1、新媒体平台的日常运营推广

这里说的是微信、微博、知乎这种平台的日常后台操作，比如说推文章、回复留言、编辑资料、设置自动回复、编辑自定义菜单等等。

这些日常操作，学起来很容易，我自己花了一天的时间就能学个大概。

2、策划提供优质、有高传播的内容

这里涉及到一些文案输出的工作，文章写得好，到哪里都是值钱的技能，也别一听到写文案就怂了。

文案这东西已经被神话了，好像变成了那种“老天爷赏饭吃”的事情，文案从0分到60分其实很快，比如说一个星期，但从60分到80分可能需要半年，从80分到90分可能需要5年，从90分到99分可能需要一辈子，最后的99分到100分那还真的是要看“老天爷的面子”了……

从80分的文案，再往上其实已经脱离了目的，也就是说是在纯粹的追求文字的完美，与我们大多数人无关。

打个比方，做菜，60分的菜已经符合大多数人的胃口，可以吃饱又吃好了，80分以上的菜则开始追求摆盘、色泽、香气、层次感这类东西，虽然这也是极好的，但终究不是老百姓平日里的下饭菜，希望这么说你能明白。

所以你看，如果是写一篇有目的文案，其实是可以通过学习很快习得的，60分，够用了，这并不是什么难于登天的事请。

3、建立有效的运营手段

这一点就比较有意思了，你要确保你做的事情是有效的，这里有一个我学到过的方法：“营销思维”，这是一套做事的步骤：

①、用户调查（获取用户需求）②、内容制作（制作用户爱看的内容）③、渠道选择（选择用户聚集的渠道）④、数据收集（收集用户的反馈）⑤、调整优化（改进自己的内容）

据我观察熟练运用这个步骤做事的小伙伴，入职的薪资都会达到8—9K。

4、充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为、需求

这里需要数据收集、数据分析能力，个人认为除了要熟悉各种数据收集、分析的工具以外，较强的逻辑思维能力非常重要。

这部分工作能快速优化自己的工作方向，许多在职的运营小伙伴在这一方面仍然做得不够，原因就是还没有意识到获取不断变化的用户需求对优化工作有多重要。

5、内容制作，PS及其排版

内容制作、PS、排版，这都是基本技能，在实际操作中累积经验，避开一些明显的“坑”例如配色老土、排版杂乱即可。

以上五点，可以去针对性的学习，学完之后，基本可以算是入门了，这里有一个小技巧，针对以上这些知识学习完了一定要去运用起来，我当时利用这些学到的知识点做了个公众号，稍稍取得了点成绩（一个月左右）：

这么做还有一个好处，就是面试时你做过自己的公众号，而且取得了一点成绩，这是很加分的。

（以上这些知识点就不在展开细说了，我把我自己学习过的网站放在了文章末尾，那些课程比较适合我这样的零基础小白，需要的可以自取）

三、如何挑选靠谱的公司

关于这一点，每个人的目标不同，所以挑选的依据也不一样，这里分享几点我的经验：

1、首先选择的是行业，然后再是职位，例如：健身行业—新媒体运营岗、连锁餐饮行业—新媒体运营岗。

虽然这两个职位都是新媒体运营，但是因为行业的不同，运营的策略、目的都不相同，所以，首先选择一个你起码不讨厌的行业，再去选择具体职位。

2、筛选符合自己生计条件的公司，一般来说，招聘需求上写的薪资会有一个区间：

这里的4—8K，你要权衡下，如果只拿到4K的月薪，自己是否生存的下去？如果连生存都有问题，其他的问题根本无从谈起。

这里还要注意一点：千万不要被各种许诺、鸡汤、画大饼迷惑，导致在生计条件上让步。

3、筛选公司，这里包括城市、职位、公司大小等方面：关于城市，一线城市的发展肯定优于二三线城市。职位方面，涉猎很广，与人打交道的职位优于单纯执行的岗位（不用动脑子的岗位）。关于公司大小，大公司各方面流程、制度完整，发展方向清晰，小公司需要你一专多能，什么都会一点，个人成长会快一点。

4、应该一票否决的公司：只字不提五险一金的、打听私人家庭信息的、入职之前先要交钱的、对办公环境不满意的，这几点很直白，就不一一解释了，都是血泪换来的经验。

四、制作有针对性的简历，准备面试必杀技

1、制作有针对性的简历

有一种投简历的方式叫做“海投”就是说印100份简历，投100家单位，收到3家招聘单位的邀请，这3家招聘单位邀请面试的流程是这样的：收到500份海投的简历，随机扔掉450份，很快的扫一遍留下的50份简历，把专业不对口的扔掉，再把没有写相关工作经验的扔掉，最后留下10份，打电话邀请面试，来了3个人，最终留下一个人。

你发现没有，这个过程中双方都是很随意的，大家互相都不重视这件事。

那么我们正确的找工作的方式应该是什么呢？答案是：我们经过筛选找到4家心仪的公司，制作了4份有针对性的简历，获得了3个面试邀请，最后入职1家公司。

所谓的有针对性的简历，其实很简单，首先，你还是应该好好解读下岗位职责，把任职资格与所需要的能力一条一条的拆解出来：

还是这张图片，红框里圈出的点，就是你应该着重要写的东西，我这里简单地拆解下，做出简历框架：

1、我自己运营过公众号/微博/知乎，成果是：XXXXX2、我写过X篇文章，造成了XXX的传播效果。3、对于有效运营，我曾经用营销思维的五个步骤，做了XXXX这件事，取得了XXXX效果。4、我在运营自己的媒体平台时，十分重视用户需求，用了XXX方法，持续收集用户反馈，并且从反馈中得到了XXX结论，进行了XXX改进，取得了XXX效果。5、我熟练使用XXX、XXX、XXX等图片处理工具，并且认为排版应该遵循的原则是XXXXX。

怎么样？按照这样框架写出来的简历，绝对是让HR眼前一亮的。

2、面试必杀技

如果已经收到了面试邀请，那你应该考虑的事情就是如何在众多面试者中脱颖而出，我当时面试的是新媒体运营岗，我带了一份面试必杀技到面试现场，最后只有我成功入职。

所谓的面试必杀技，你成为工作建议也好，称为面试作品也好，其本质的结构与思路都是这样的（针对新媒体运营岗）：

咱们公司的公众号做得怎么样；竞争对手/行业大号做得怎么样；咱们公众号可以改进的地方有XXXX；如果我入职，我将进行XXXX方面的改进，达到XXXX结果。

面试必杀技的总体思路就是：让面试官收到我的诚意、让面试官知道我已经深入了解过了这个岗位的工作内容，可以很快上手、让面试官知道我并不是两眼一抹黑的小白。

面试必杀技的具体思路与写法，这里因为篇幅原因就不详细写了，有需要的朋友可以关注我，我之后会用一整篇的文章来手把手的教你面试必杀技怎么做。

以上，其实还有一点上面没有说到，其实在入职互联网行业之前，先进入一个比较垂直的互联网圈子会非常占优势。

这里指的是，比如你想要入职互联网行业的新媒体运营，那么，在入职之前先打入新媒体运营的圈子会非常占优势，你会收获一手信息、你会收获行业人脉、甚至会收获内推机会（在优质公司放出招聘信息之前就截住它），这样入职几率会更高，这是我入行以后才发现的妙招。

好了，希望对你有用，祝好，加油！

4. 你身边有人在网络平台上借高利贷吗？

有，女31岁，有老公孩子，初中学历，几年前做过一段时间销售，收入不高，而且消费没有规划，出手挺大方，别看文化水平不高，手机玩的挺溜，后来入不敷出开始尝试在网上平台借款，那种平台不会给你太多钱，也就两三千块，但是利息挺高，还不上怎么办？催款的同时诱导你到其它平台再借，如此这般拆了东墙补西墙，发展到银行办理多个信用卡，而家人对此完全不知情，眼看债台高筑，为还债不顾家人反对东拼西凑一部分钱去开了家美容店，生意也不好，还接触了一帮离婚的女人，亏空越来越大，最终高利贷催收的电话打到了丈夫那里，丈夫知道后十分暴怒，她不敢告诉丈夫实情，问她借钱干什么，只说花了，借多少根本不敢说，丈夫问不出实情，在帮她还了几万块以后，仍旧天天接到暴力催收电话，无奈之下拉她到派出所报案，经民警了解情况后告诉她丈夫，还的都是高利贷，正规的贷款一分未还，欠款有几十万。至此，家里气氛骤变，经常吵架，甚至动手，夫妻之间互相埋怨，与家人孩子的关系逐渐疏远，不愿回家，一年以后两人办理了离婚手续，她独自承担所有债务，婚姻走到了尽头。

我所在的是一个三线城市，这类案件涉及3000多个受害者，涉案资金20多个亿，这些人有一些共同的特点：

1、35岁以下的年轻人为主，对人生没有合理规划，对金钱缺乏正确认知。

2、无法克制自己的消费欲望，盲目的投资或者消费，买了不该买的东西，花了不该花的钱，入不敷出，导致债台高筑，陷入高利贷的陷阱。

3、明知受骗，不敢告诉家人，遭受暴力催收、语言恫吓时心虚不敢反抗，被犯罪分子利用。

4、法律意识淡泊，不懂法，受到侵害时不懂拿起法律的武器维护自己的权益。

因为高利贷、套路贷导致离婚的、跑路的、自杀的大有人在，好好的家庭搞到家破人亡，妻离子散，亲手摧毁了原本幸福的生活，希望所有人珍惜生活，合理消费，定时储蓄，远离高利贷！

5. 如何在网络上创业？

在互联网上创业的五个实战步骤，简单粗暴！

在互联网上创业是最简单的创业方式，成本低，见效快。我在互联网上创业的五个简单粗暴的步骤，分享给各位！

第一：先选好一个项目。如何找到好项目呢？有五个步骤，

A，加很多ＱＱ群，微信群，去看看别人发的什么广告，一个广告就是一个项目。

B，去网赚论坛看看，网赚论坛上的人都再玩什么项目。

C，去58，赶集网看看别人发的广告，大概了解一下哪些项目你能做。

D，去猪八戒网，那里有很多人发任务，你可以试着去接接任务，做一做看看难度，自己有能力搞得定的，就可以发展成一个项目。

E，去慧聪网，淘宝网看看那些批发价1块钱到10块钱的项目，那些可以高价做营销来卖。做做oem贴牌，里面的机会也不少。

第二：找好了项目，就开始挖掘具体的案例。挖掘同行具体案例有二个步骤。

A，加入同行的ＱＱ群，微信群。搜索其ＱＱ号，手机号，公司名称，找到案例的网页广告。

B，在百度，微博上搜索同类项目的网页。

挖掘项目这一步很重要，你至少应该通过网络找到100个同行，才能进行好下面的步骤。

第三：找到了很多同行后，我们就开始复制这些成功的项目。

A，谁赚得钱多，业务流程简单，就复制谁的。

B，谁的广告好，软文好，段子好，就杂交谁的。

C，做好网站单页营销，用sem,seo的手法来推广业务赚钱。

第四：如果前三个步骤你都完成得很好，赚到钱了，那么你就可以执行第四个步骤。组建团队。

A，创业组建团队，只招聘有推广经验的人，有销售经验的人。

B，尽量招聘985,211的高学历人士，高价招聘的人其实能给你带来效益，就是免费的。而低价招聘过来的人，是负担。最贵的就是免费的，免费的就是最贵的。

C，尽量招聘优秀的女性，虽然我知道很难招聘，但我还是给出这个建议，一旦你能赚到钱，需要的就是执行力，需要的就是工作细致的人，需要的是团队稳定，不是看到你赚钱，他们就想去创业了，而女性一般比较稳定，愿意做事。男人坐不住，甚至执行力还很差，碰到好多没用的男人，我基本失去耐心教育男性了。

D，不要招聘专员，最基层的人员，这些人员基本没什么能力。做不了事，直接招聘别人公司的主管，主管稍微有能力点，能够执行好具体的业务。

Ｅ，团队是要磨合的，不是说你招聘一个团队，就立马可以给你赚钱，很可能你需要养3个月，甚至半年。所以，你手上最好要准备几十万现金，保证资金链不断裂，你也才能安心磨合团队。不过，你必须有一个强有力的核心团队能养活整个公司。有多大能力吃多大饭，掂量着自己的资金实力招人吧。

总结一下：网络创业按照：1，找项目。2，挖掘具体案例。3，复制同行。4，打造团队，这四个步骤来。

管理好自己的现金流，实际上是非常简单也容易的创业。成本也很低廉，建议兄弟们都可以来玩一玩。

我是网络催化剂，专注于解析自媒体营销策划技巧，更多有价值的营销技巧请关注我

6. 电子竞技主要学习什么？

专业介绍

电子竞技属于传媒艺考专业中的一员，属于艺术类招生。选择传媒类的学社不一定只读编导、播音、表演、摄影等，电子竞技也可以让你成为传媒生。

2017年中国传媒大学南广学院成立了中国第一个电子竞技分析本科专业（艺术与科技专业电子竞技分析方向）。没想到电子竞技成为了国内最热门专业之一！

“艺术与科技”专业是教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录（2012年）》中新增的艺术学学科门类中的特设专业，专业代码为130509T，授予艺术学学士学位。

专业要求

面向电子竞技分析领域，培养具有扎实的艺术与科技专业基础知识，具备良好的人文、艺术素养和科学精神，富于创新意识与前瞻眼光，具备良好的创新实践能力和沟通协调能力，能够从事电子竞技大数据分析、战队战术策略信息分析与设计、电子竞技比赛方案的规划、赛事组织管理、电子竞技节目制作，电子竞技赛事解说等艺术与技术相结合的应用型、创新型人才。

专业课程

艺术与科技导论、数据科学基础、视听艺术传播、电子竞技游戏解析、竞技策略分析、竞技运筹学、电子竞技心理学、竞技思维导图、电子竞技数据分析方法、竞技战队战术设计与优化、电子竞技节目制作、电子竞技项目管理与运营。

开设院校

中国传媒大学、中国传媒大学南广学院、四川传媒学院、四川电影电视学院、四川大学锦江学院、上海戏剧学院、上海视觉艺术学院、河北传媒学院等。

就业方向

毕业生主要就职范围是电子竞技数据分析与智慧服务、电子竞技赛事策划组织与运营、电子竞技相关产品装备策划制作、电子竞技赛事内容制作与传播以及电子竞技赛事分析解说等电子竞技相关互联网公司、俱乐部、政府管理部门及科研教育部门。本专业毕业生可担任电竞选手、电竞教练、电竞数据分析、电竞项目陪练、赛事解说、电子竞技节目编导、电子竞技赛事项目经理等岗位，职业通道分为初级、中级和高级电子竞技员。

他们的工作任务包括：参加电竞项目比赛；收集和研究电竞战队动态、电竞游戏内容，提供专业的电竞数据分析；参与电竞游戏的设计和策划，体验游戏并提出建议等。

就业前景

中国管理科学研究院方面表示，中国的电竞产业正处在高速发展的阶段。赛事方面，2016年国内已有大型电竞赛事近100个，其中游戏厂商主办赛事约60个，占比60%左右;专业电竞赛事运营机构和政府主办的赛事均在10个以上。用户方面，中国的电竞赛事具有4亿以上的用户基础。

从电竞产业的发展势头来看，不仅电竞观众的数量逐年增加，电竞产业的产值也呈现出显著增长，2015年中国电子竞技行业整体市场规模达到269.1亿元，较2014年增长18.9%。其中，电子竞技赛事收入3.1亿元，俱乐部、直播平台电子竞技衍生收入20.7亿元，电子竞技游戏收入245.3亿元，分别较2014年增长143%、137%和13%。

前不久，人社部对外发布了13个高薪技术领域里的新职业。其中，电子竞技员备受关注。人社部印发《新职业——电子竞技员就业景气现状分析报告》(以下简称《报告》)，显示86%的电子竞技员从业者，其薪资是当地平均工资的1～3倍，而随着电子竞技市场的开拓，目前只有不到15%的电子竞技岗位处于人力饱和状态，预测未来5年电子竞技员人才需求量近200万人。

电子游戏曾被认为是“电子竞技就是网络游戏”，但是这种观点是错误的。

电子竞技≠网络游戏

它是一个产业，文化产业，像动漫产业，它有大量资本源源不断注入，催生它的发展，像大家所熟知的电影、电视剧、综艺，是一个庞大的产业体系。

但电子竞技员如今已发展为收入高、前景好的新职业。电子竞技员是指从事不同类型电子竞技项目比赛、陪练、体验及活动表演的人员。

目前，我国正在运营的电竞战队多达5000余个，像张宁这样的电竞职业选手约10万人。还有大量半职业、业余电子竞技选手活跃在中小规模电子竞技赛事的赛场上。同时，还有大量电子竞技员从事电竞教练、电竞数据分析以及电竞项目陪练等相关工作。当前电子竞技员的从业规模超过50万人。

通过对电子竞技员就业人群的调研，《报告》显示，电子竞技员学历集中在大专或中专学历，就业门槛低，薪资普遍高于当地平均水平，顶尖电竞职业选手年薪能达到百万元或以上，收入主要包括底薪、奖金，有能力的还可以广告代言和签约直播等。

电子竞技与网游的差别

第一，基本属性不同；网络游戏是娱乐游戏，电子竞技属于体育运动项目，网络游戏主要是在虚拟的世界中以追求感受为目的的模拟和角色扮演，电子竞技则是在信息技术营造的虚拟环境中，有组织进行的人与人之间的智力和体力的对抗;

第二，电子竞技有明确统一的比赛规则，最大特点是严格的时间和回合限制，而网游缺乏明确统一的比赛规则，没有时间和回合的限制，容易使人沉迷;

第三，电子竞技比赛是运动员之间秉着公正公平的体育精神的竞赛，通过人与人之间的智力和体力对抗，决出胜负，而网络游戏主要是人机之间或人与人之间的交流互动，不一定需要人与人的对抗来评判结果，这也是电子竞技有别于网络游戏的主要不同。

并非鼓励那些对游戏感兴趣的学生都去选择电子竞技专业，只是巨大的电竞市场的确需要专业的人才。学生须结合自身实际情况，为自己的人生做好规划。依目前情况而言，全国各省等地的一些本科院校陆续开办电竞专业，并非为了培养纯粹的游戏玩家，主要是想塑造电子竞技管理、游戏策划方面的人才。这有利于电子竞技产业逐渐趋于规范化，也可以推动这一产业向好发展。

7. 有没有人刚起步分享一下经验？

根据自己销售经验总结了5个点，这也是我做销售的时候一步一步这样走过来的：

第一点：做销售的日总结

我做销售的第1天，我的上级主管就发给我这张表，让我复印30张，每天写一张，

等30张表填完以后，我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人，每天总结一下，总结出你每天的销售心得和失误的地方。

我们做销售会经常发生什么情况呢?

“说错话”，很多时候你也不知道哪句话说得不恰当，导致客户不理你了，客户跑了，对不对?

所以你要不断的去做销售的日总结，可以这样说，这个“日总结”决定了你的销售能做多久?

我在我们圈子里面经常看到一些人说，

我做销售好几年了，越做越迷茫。有的人说我都30多岁了，做了五六年销售，我现在不知道该怎么往前走了，继续待在这个公司，可是没有加薪的机会

如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因为毕竟我现在都30多快35了，我现在不知道该怎么办，孩子，老人压力特别大。

你看，如果你要每天不做总结，你就把销售当成纯粹的一门工作了。

既然你用打工的心态干销售，往前的路肯定会越走越窄，对不对?

所以在销售之初，就要逼着自己养成一个做日总结的习惯，每天把你的销售工作做一个总结，把你的失误做一个总结，

给你讲讲，以前我是怎样做销售总结的，

比方说今天我沟通了10个客户，我会把所有的聊天记录都打印出来，然后一句一句的分析，找出问题，然后和同事一起商讨改正的方案；所以当时我们用的最多的就是打印纸，我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱(当时还没有提成呢)，我用了四五百块钱去买打印纸的

当时我还抱怨，这么麻烦有必要吗?

后来开始出单了，我才发现，这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法，做完总结以后还要每天写一篇总结的文章，然后分享到QQ群里，讲给其他的做销售的人去听，

也许你会跟我一样想法，这么麻烦到底有用吗？

一天两天感觉不到，你总结一个月试试？

第二点，叫处处留心，皆是销售

处处留心是什么意思?

比如说你去逛街，你看到有人在买一个什么东西，或者你看到某实体店的老板在做促销，你就好好的听一下，看看他们是怎么营销客户的，他们是怎么让客户购买的。

还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的，有人在挑选东西，你要留心看看，卖东西的人怎样让这个人购买的再，从中也能学到不少的销售的技巧。

还有比如说你去逛商场，你买一件衣服或买一件东西，你把这个过程记录下来，把从进店到你掏钱的过程，好好的把它总结下来，整理下来，看看你是怎么被店老板营销的。

你陪着朋友去逛街，朋友买东西，你要站在旁边做一个观摩者，你看看朋友是怎么被店老板成交的?

这些都是非常有效的销售套路和方法，我们要不断的去总结、整理。

周末休息的时候，我就经常去逛商场，我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧，都是非常实用的。你也可以去试试

第三点，要向同行学习

我举个例子，一个祛痘化妆品的，我刚开始做这个产品，我没有话术，我怎样去寻找话术呢? 我就去向我的同行学习。

我去百度搜索，找那些皮肤科医院的网站，去39健康网咨询去痘的一些问题，那些在线咨询的客服，有很多是在线的医生在回答问题，那些医生在回答这些问题的时候，是不是特别专业?

比方说我问他，我现在脸上有痘痘，怎么办呢?

他会问你，你这个痘痘是什么样子的?是红色的痘痘还是白色的痘痘?还是黑色的痘痘?你的痘痘长了多久了?什么时候开始长的?你有没有用什么化妆品?有没有用什么药品等等，他会问你好多的问题，对不对?

然后针对每一种问题，他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术?你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们，

当时我卖的化妆品，减肥产品等等都是用这样的方法，去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术，很多顾客都觉得，我回答他们的问题都很专业

所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。

第四点：时时关注互联网的最新趋势

有人说我做销售，我关注互联网干嘛?

互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门，比如说今年最流行的短视频，对不对? 抖音、快手、还有直播，你就想想，我做销售，我卖这个产品，我能不能用短视频的方式去吸粉?我能不能用直播去卖货?

有的人说我做线下销售，我天天跑业务太累，而且效率又低。那你有没有想过换一种方法，用互联网的方式去做卖货?去做抖音，去做直播，做自媒体。

所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维，尤其是互联网的思维，一定要多多关注互联网新的发展趋势，抓住一切机会，把销售做到最大化

第五点，培养一个比较高档的兴趣爱好

比如说你喜欢打高尔夫，这是一个高档的兴趣爱好，对不对?

如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等，这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助，对不对?

你说，我没有钱去打高尔夫怎么办? 你还可以研究一本书，比如说我喜欢研究孙子兵法，研究道德经、研究易经，这些也算是比较高端的知识，在别人看起来很高大上，对不对?

我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经，然后我们都不讲业务了，就一直探讨道德经了，从下午6点多一直聊到晚上10点多，我们的关系非常快的就拉近了。

所以，你想一想，如何培养自己的一个兴趣爱好?

而且要专注，要非常深入的去研究这个兴趣爱好，让感兴趣的客户一听，这个人讲的很有道理，讲的与众不同。

还有比如说你喜欢钓鱼，也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档?

你知不道一套渔具多少钱?

几万，十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了，太累了，你要能够邀请客户找个地方钓个鱼，休闲一个下午，聊聊人生，他会对你有一种不同的感觉，对不对?

好了，这是我给大家的5个小小的建议，希望对你做销售有所帮助

其实做销售并不像你想象那么难，不是说你天天跑业务，天天追着客户，就能成交他的，而是你要研究透客户的一个心理，研究透客户的一些兴趣爱好，从他的兴趣爱好去作为一个切入点，然后去跟他建立信任感

好，这是我给大家分享的我的做销售的经历，希望你在销售的路上越做越好。